Prodajni status industrije opreme za stisnjen zrak je huda konkurenca. To se kaže predvsem v štirih homogenizacijah: homogen trg, homogeni izdelki, homogena proizvodnja in homogena prodaja.
Najprej si poglejmo homogeni trg. Ko na trgu srečate stranke, ali lahko v tem uživate izključno ali si to delite? Če je to kot rezanje torte, je to deljenje. Ali lahko najdete ekskluzivni trg? Da, vendar zelo težko.
Drugo vprašanje so homogeni izdelki, kako jih ločiti? To pomeni, ali je vaš izdelek mogoče nadomestiti z drugimi? Če je tako, gre za homogen izdelek. Kot prodaja homogenosti izdelka ne morete nadzorovati.
Potem je tu še homogena proizvodnja. Stranke ali zastopniki ne razumejo nujno zasnove opreme za zračne kompresorje, vendar morajo poznati vpliv razlik v proizvodnem procesu na kakovost izdelka. Kot prodajalec ne morete nadzorovati homogenega proizvodnega modela. Če ne čutite nobenih dodatnih točk, ko vodite stranke v tovarno, je bolje, da jih ne pustite priti.
Zadnja je homogena prodaja. Če je prvi vtis, ki ga naredite na stranke, enak kot pri večini konkurentov, čestitamo, vstopili ste v vrsto homogene prodaje. To homogenizacijo lahko prekinemo sami, odvisno od tega, ali smo tega pripravljeni ali ne.
To je naše2-v-1 vijačni zračni kompresor.
Čas objave: 05.01.2023
